SMarketing

Gerade in der Digitalisierung kann es notwendig sein diesen Schritt durchzuführen. Neue Möglichkeiten entwickeln sich und die klassischen Strukturen verändern sich. So passen sich eben auch die Kaufprozesse und die Märkte an. Durch das Internet ist der Kunde nicht mehr auf die Informationen der Verkäufer angewiesen, denn Google & Co. können ihm diese auch in Sekunden geben. Ebenso findet ein Wandel im Marketin Bereich statt.

Täglich wird der Kunde mit hunderten von Werbebotschaften deiner Konkurrenz konfrontiert. Somit entstehen neue Herausforderungen an dein Vertriebs- und Marketing-Team.

Marketing und Sales könnten sich auf den ersten Blick nicht weniger unterscheiden. Bereits die Kommunikation weist eine entscheidende Diskrepanz auf. Denn während Marketing eine klare „1 zu X“-Kommunikation praktiziert, kommuniziert Sales strikt im persönlichen „1 zu 1“ Verfahren.  Und trotz dieses enormen Unterschiedes, führt eine Zusammenführung der beiden Bereiche zu einer einheitlich optimierten Kommunikation mit Leads, wie im Folgenden deutlich wird. 

Voraussetzung für SMarketing ist es, bereits eine quantitativ relevante Lead-Quelle für Sales darzustellen. Denn erst ein verlässlicher Datenstamm lässt Aussagen zu, mit deren Hilfe Optimierungen vorgenommen werden können.

Durch die Zusammenarbeit wird diese Relevanz jedoch auch enorm gestärkt und insbesondere qualitativ gepusht. Diese Entwicklung wiederum zählt sowohl auf den Sales- als auch auf den Marketing-Erfolg ein.